El Revenue Management es un área de las "ventas" o administración de negocios poco exploradas por las pequeñas o medianas empresas, en la actualidad las aerolíneas (fundadoras de esta área), la hotelería y algunos otros negocios como el comercio electrónico depositan su confianza en su Revenue Manager , quien cual "bolita de cristal" tiene la función de pronosticar la demanda del producto o servicio de la empresa, como buen analista recopila información pasada, presente y muestra un posible futuro tomando en cuenta todos los factores a su alrededor para proporcionar a la empresa una directriz a seguir y tomar las mejores decisiones que tengan como único resultado incrementar los ingresos de la compañía.

En la escuela se define al Revenue Management como: "Vender el producto adecuado, al cliente adecuado, en el momento adecuado, por el tiempo adecuado y al precio adecuado"
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